廣場舞也有App了？全國廣場舞市場規模可觀

　　近年來，廣場舞這種在公共廣場上由群眾自發組織、以集體舞為主要形式的運動，火遍了中國的大江南北。我們幾乎每天都看到大媽們形形色色的廣場舞。

　　那麼究竟全國廣場舞市場規模有多大？全國排舞廣場舞推廣中心技術委員會副主任唐萍表示，目前中國廣場舞人口有8000萬至1億人。

　　此外，廣場舞可以成為承載中老年高端旅游、療養、保健、理財、養老等老年產業目標的載體。據相關機構統計，在如此龐大的人群基數上，加上硬件、軟件和相關配套來預估的話，全國廣場舞市場起碼高達20億元。

　　廣場舞愛好者月均花費300—500元

　　關於廣場舞的火爆，“90后”廣場舞創業者方慧認為，1950、1960年代中國嬰兒潮的一代人在最近幾年步入退休半退休階段，成為廣場舞愛好者的主力群體。“在單位裡工作壓力小，子女大多外出讀書務工，有大量空閑時間，對互聯網的掌握還不熟練，廣場舞因此成為他們消遣的重要方式。”

　　中國大媽跳廣場舞后，舞衣舞鞋成為剛性需求，一些爆款月銷量甚至能達到上萬件。以前，舞蹈服裝本來是少數演員和文藝團體購買的冷門產品，廣場舞把它變成了大眾消費品，廣場舞音響、廣場舞折扇、廣場舞平板、老年唱戲機等的需求量被帶動起來。

　　不少人認為廣場舞只是普通的娛樂項目，然而在商家眼裡，這是一塊不可估算的經濟蛋糕。

　　根據《中國廣場舞行業研究報告》顯示，服裝、音響、看戲機這三種和廣場舞相關的產品，在淘寶上的月銷售額超過2500萬元，而線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10倍。因此，僅服裝、音響、看戲機等衍生產品，一年也將有約20億元的收益。

　　在此前的《中國消費趨勢報告2015》中顯示，東南沿海和中西部較發達城市的老年人平均每人每年在舞蹈服裝上的花費是437元。2017年初，央視財經的報道指出廣場舞大媽月均花費一般為300—500元，這個數字看似不大，但要是乘以1億人這個基數，得出的就是個龐大的數字了。

　　此外，有業內人士分析，廣場舞愛好者的消費能力極強，而且大部分掌握著家中“財政大權”，如果能想辦法把這個群體“圈到”，可以深入開發購物、旅游、理財、養老、保健等多個領域，這將是一個萬億級體量的市場。

　　App興起但電商轉化率或低於0.01%

　　2015年被稱為廣場舞元年，創業項目興起。數家公司由視頻平台或者網絡論壇轉戰到廣場舞App，夢想切入5-6億中老年人群線上消費場景。2015年伊始，有將近20家廣場舞公司入場。

　　據了解，“就愛廣場舞”靠論壇積累幾十萬種子用戶，從線上往線下切入﹔“舞動時代”簽約包裝老師，建立城市站點﹔“大福廣場舞”從硬件切入解決大媽需求﹔“1758廣場舞”則走官方路線，做廣場舞大賽或培訓領舞人群。

　　在廣場舞App大量涌現的2016年，資本的步伐緊隨其后。以糖豆App為例，2015年其宣布完成YY旗下亦聯資本500萬美元A輪融資，2016年9月完成1500萬美元B輪融資，同年11月完成500萬美元B輪追加投資，累計融資數額已超億元人民幣。此外，“99廣場舞”也在去年7月宣布完成A輪500萬美元融資。

　　然而進入2017年，廣場舞App的美夢正在逐步破滅。據了解，糖豆App於2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口，據行業人士透露，糖豆App覆蓋人群幾千萬，但購買商城服務的用戶隻有300余人，轉化率不到萬分之一。

　　此外，“舞動時代”的App頁面內容集中在舞蹈視頻教學和城市廣場舞大賽上，佔其此前最大收入的旅游板塊已悄然下架，第二大收入板塊電商商城僅剩下9款產品。

　　“星舞”創始人秦瀟瀟表示，在江浙滬一帶，已退出的同行就有十幾家，活著的大都之前獲得過融資，同行都被絆在了變現上。從盈利角度來說，全行業沒有贏家，也並無頭部底部之分，因為各家企業都不盈利。業內人士認為，資本的嗅覺總是非常靈敏，一旦嗅到商機會毫不猶豫地“跟風”涌入，而一旦看不到企業和行業的未來，就會果斷棄之。

　　“就愛廣場舞”創始人范兆尹認為，中老年人線上消費的習慣並未養成。“若是隻買廣場舞周邊，他們直接找兒女在淘寶就可以解決， 選擇舞隊同款或者某些知名舞蹈老師的淘寶店。”

　　線上結合線下建立信任型消費

　　據了解，經過市場洗牌，廣場舞市場消費端隻留下兩種公司，一是以糖豆為代表的純互聯網模式，早期獲得巨額融資，用戶規模大﹔二是同時有線上線下業務，且側重線下產生交易的模式，如“就愛廣場舞”。廣場舞市場下半場戰火勢必要延伸到線下，且業務更偏中老年服務，不僅是單純的廣場舞視頻。

　　近期，糖豆廣場舞已改名為糖豆，去掉了品牌中的廣場舞屬性，產品主頁面已經由教學視頻變成了UGC的中老年短視頻。業內人士猜測，糖豆此次轉型為中老年短視頻社交平台，應該在為C輪融資做准備。

　　“星舞”創始人秦瀟瀟認為，如果重點在線下變現，可以直接為中老年群體提供服務，而不是用廣場舞的概念。“就愛廣場舞”創始人范兆尹也表示，未來行業內純互聯網玩家不多，后期競爭對象會變成傳統線下的服務機構。線上流量轉化路徑不通，其實最核心的原因是如今的中老年人的消費習慣屬於基於線下的信任型消費。

　　近半年，秦瀟瀟目睹不少同行換了賽道，轉身尋找新的風口。他選擇出征線下，意味著這是個較慢的探索過程。“服務老人是核心。廣場舞可能也有流行周期，十幾二十年后，誰知道還會不會有阿姨跳舞。”

　　范兆尹則認為行業的緩慢發展能淘汰一批隻希望短期圖利的企業，“中老年群體的互聯網化速度並沒有年輕人那麼快，如果是圖利型的短期生意，想搞個項目融筆錢的，達不到目的就撤了。有一定情懷想服務這個群體的人才能堅持下來”。

　　重慶大學教授曾國平認為，廣場舞經濟未來的發展方向主要集中在健康、家庭兩方面，健康主要分為身體和心理，像體檢、心理咨詢這樣的產業比較有優勢。他建議商家可提供銷售廣場舞的附加產品，例如飲料、廣場舞比賽服裝、獎品等，以及專門針對廣場舞群體的體檢、廣場舞攝影等，甚至可以延伸到家庭服務。（記者 彭琳 實習生 梁鍶明）